Pontos extras, pontas de gôndola, espaços promocionais e canais digitais representam mais do que possibilidades de exposição dentro do varejo.
Quando bem executados, esses recursos podem abrir novas oportunidades de negociação com a indústria e fortalecer o relacionamento com os fornecedores.
O desafio está em identificar o potencial de cada ativo, entender quais marcas podem se beneficiar dessas oportunidades e estruturar propostas que façam sentido para os objetivos comerciais de todas as partes envolvidas.
É nesse processo que o Trade Marketing ganha força: conectando os recursos disponíveis no varejo às estratégias da indústria, com planejamento estratégico, inteligência comercial e acompanhamento de todas as etapas do pós-venda.
Seu varejo está aproveitando todo o potencial dos ativos disponíveis?
Ter ativos com contratação definida não significa, necessariamente, aproveitar todo o seu potencial comercial.
O primeiro passo é identificar os ativos disponíveis em cada loja, suas condições de utilização e as possibilidades de exposição. A partir desse levantamento, o varejo consegue organizar um portfólio comercial e apresentar oportunidades mais claras aos fornecedores.
Uma rede pode, por exemplo, combinar pontos extras, participação em campanhas sazonais e divulgação nos canais digitais em uma proposta para determinada indústria. A escolha dos ativos deve considerar os objetivos da marca, o perfil da categoria, o período da ação e a capacidade de execução.
Com esse planejamento, a negociação deixa de depender apenas da disponibilidade de espaços e passa a considerar oportunidades alinhadas às necessidades comerciais de cada parceiro.
Dados que ajudam a negociar com mais estratégia
Para identificar quais oportunidades merecem prioridade, o varejo precisa olhar além dos espaços disponíveis.
Informações sobre vendas por categoria, sazonalidade, histórico de campanhas e disponibilidade de produtos ajudam a embasar decisões e a construir propostas mais consistentes.
O atual cenário do varejo no país reforça a importância de decisões comerciais mais estratégicas. Segundo o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), as vendas do varejo brasileiro recuaram 3,9% (parâmetro deflacionado) no período de setembro de 2026, na comparação com o mesmo mês do ano anterior.
Veja mais: https://ri.cielo.com.br/informacoes-financeiras/indice-cielo-do-varejo-ampliado-icva/
Nesse contexto, mapear os ativos disponíveis, identificar oportunidades por categoria e planejar as negociações com a indústria torna-se ainda mais relevante para organizar os investimentos.
Assim, os recursos financeiros podem ser melhor direcionados, contribuindo até para a otimização da execução e do acompanhamento das ações no ponto de venda.
Esses dados indicam a relevância de incorporar informações à gestão comercial e na prática, ajudam o varejo a identificar categorias prioritárias, planejar campanhas com antecedência e apresentar aos fornecedores oportunidades mais bem fundamentadas.
Negociação bem estruturada exige acompanhamento
A negociação não termina quando as condições comerciais são acordadas.
É preciso acompanhar se os espaços foram ocupados, se os materiais foram instalados e se as ações aconteceram conforme os prazos planejados.
Quando as informações ficam dispersas entre planilhas, equipes e registros, acompanhar os acordos se torna mais complexo. Já uma gestão integrada facilita a visualização das negociações, a identificação de pendências e o controle das entregas.
E é por isso que a Meu Cliente oferece uma plataforma personalizada que centraliza essas informações, facilita o gerenciamento da operação, dando mais visibilidade e organização à gestão do seu negócio.
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Além disso, acompanhar indicadores de vendas e outros resultados relevantes permite avaliar o desempenho das iniciativas e gerar dados verdadeiramente úteis para as próximas negociações.
O primeiro passo para abrir novas possibilidades de negócio é ter uma gestão que conecte planejamento, negociação e execução de ponta a ponta.
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